01
随着互联网在当代的飞速发展，逐渐对各个传统行业进行改造优化。
不少传统行业因此发生了翻天覆地变化。
其中发生最大变化的就是购物和支付行业。
人们逐渐由线下购物转化为线上购物，由现金支付转为手机支付。
而由于近期国家为了提高资源的回收利用率，国家发改委等相关部门，陆续颁布一系列政策，以此来刺激回收市场。
而在互联网盛行的当下，面对这个拥有着巨大潜力的市场，毫不犹豫地与传统模式结合。
化身为“互联网+”回收模式，对资源回收市场开启了金光闪闪的发掘之路。
02
这所谓的发掘的方式本是有很多种，例如安置智能回收设备、回收站信息推广等。
但是经过市场的层层筛选就只剩了最主流的一种。
那就是“互联网+废品废品”，线上下单，线下回收。
具体些就是让客户通过自制的公众号或小程序进行网络下单，勾选所需处理的废品种类，安排好上门回收的时间，等待回收员的上门回收。
而线下的操作的流程就是通过商家端进行信息集中处理。
规划好回收路线，避免浪费时间，然后按照约定好的时间驱车赶往，到达后进行回收，现场称量结算后离开。
03
整个流程的话大体是这个样子，但只是这样的话，是不可能赚到盆满钵满的。
虽然回收行业的利润很高，但“互联网+”回收的短板却也非常明显，就是太过“稚嫩”。
和淘宝、美团起步时是相同的，就是知名度太低，甚至可以说到了部分地区。
提起淘宝和美团人们会知道，但提起“互联网+”回收基本都会一脸茫然，而这，就是知名度间的差距。
当然，知名度间的差距纵然巨大，但提高的方法却是很简单，并且很有效。
04
首先是客户与商家的接触方式上，回收行业和美团、淘宝最大的区别在于客户和商家的接触方式。
前者可以在现实中进行面谈，而淘宝、美团则只能通过线上联系。
这也就意味着前者与客户成交后，商家与客户之间黏性会很强。
再者就是承包制，美团和淘宝做不到的，这个模式却可以做到。
而方法就是承包。
而所谓的承包并不是承包几个散户的废品，而是废品产量最多的地方。像车床工厂、学校、小区、商城、超市、医药店等。
04
这些地方是拥有大批量且价值极高的废品资源的。
像车床工厂每天都会产生铁屑等废旧金属，学校的废纸资源是其中首屈一指的。
而小区、商城则以塑料、废旧家电等居多，超市和医药店最多的就是纸壳了。
所以，可以进行针对性回收，像机床工厂，没有人脉关系时，不要先去找大型的，先找小型的，因为大型的工厂是有固定的销路。
而小型工厂的老板是看中微端利益最大化的，在与之合作时，需要讲明利益点在哪，再者就是规划好多久一次集中回收，最好签订承包合同。
甚至向商家推送客户成交后，可以在回收价格或其他方面上，对其给予相对应的“感谢”。
05
而这一点，事先可以隐约透露一点，因为做这个行业的企业家的圈子是固定的。
所以可以通过他进入这个圈子，并进行业务拓展等。
剩下的其他来源无非就是相关负责人不同，小区需要找物业、超市和医药店则需要找老板或部门负责人等，所以在这个时候“互联网+”的回收模式优点就是关键了。
如果说出色的人情世故是让他们摇摆不定的因素，那“互联网+”回收模式，就是让他们确定合作的点睛之笔了。
因为“互联网+”回收模式是将传统模式中，好几层抽利的步骤省掉，所以，在回收价格上的优势传统模式比不了的。
再者，摘取了服务行业受人欢迎的特点--服务。因为在这个世界上，基本没有人不喜欢被服务。
所以，上门回收就成了能够赢得客户“芳心”的神来之笔。
06
而客户则只需在手机上进行简单地下单，回收小哥就会上门进行回收，并整理清扫。
可以换位思考下，当我们卖废品时，一边是随时都会到位，并身着整洁工作服，上门回收的价格高，且还负责清洁的回收小哥。
另一边是随缘回收的大爷，价格是看人下菜碟，至于清洁卫生更是不用多想了。
所以，大多数人都会选择前者吧。
而这也是“互联网+”回收能够实现承包制的资本所在。
但是“互联网+废品回收”的新型模式暂时还没有想象中的那么成熟，还是需要市场的考验。
这更需要我们每个人的共同努力。
